Как заполнять конкурентный лист

Конкурентный лист — документ, отображающий консолидированные коммерческие данные. Данные конкурентного листа используют в коммерческих отношениях многие службы, в частности — служба Управления Цепи Поставок. Конкурентный лист выполняется в формате таблицы. В ней экспортер отображает информацию об экономических, технических характеристиках товаров услуг конкурентов, условия сбыта, данные о качестве, ценах и другие объективные показатели. Ключевая цель подобной таблицы — сравнение коммерческих предложений конкурентов в конкретном сегменте экономики.



Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
>> ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ <<


Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения бытовых вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь по ссылке ниже. Это быстро и бесплатно!

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ
Содержание:

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
>> ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ <<

Формирование проекта заявки на проведение Конкурентного листа с переторжкой Заказчиком Формирование заявки на проведение Конкурентного листа с переторжкой Заказчиком

Публикация протокола оценки заявок

Определение оптимального уровня контрактной цены считается одним из самых ответственных элементов всей работы по подготовке сделки. Уровень цены в намечаемой внешнеторговой сделке находится в прямой зависимости от многих других условий контракта условия внешнеторговых контрактов подробно разбираются в следующей главе.

Прежде всего контрактная цена устанавливается на определенном базисе поставки. Естественно, на цену существенно влияют такие условия сделки, как качество товара, стоимость упаковки, объем гарантий, вид используемых транспортных средств, срок поставки, условия платежа, сдачи-приемки товара и др. Даже характер арбитражной оговорки место арбитражного разбирательства споров может повлечь некоторое повышение или снижение контрактной цены.

Поэтому расчет реальной контрактной цены возможен только после проработки целого ряда других условий сделки. Для выходящих на зарубежные рынки отечественных предпринимателей существенное значение имеют следующие обобщенные показатели:.

Внутрироссийские издержки и расходы включают себестоимость производства экспортного товара или стоимость доработки переработки импортного товара, оплату финансово-кредитных и банковских операций, посреднических услуг, транспортно-экспедиторские расходы, уплату налогов, таможенные платежи и др.

Перечень издержек значительно расширяется при изготовлении и реализации сложных технических изделий. В целях полного учета всех видов издержек их можно рассчитывать по группам: внутренние производственные, сбытовые, специальные и обязательные внешнеторговые издержки, а также сгруппировать по иной классификации с учетом объемов производства: прямые и косвенные переменные и постоянные издержки в расчете на единицу выпускаемой продукции.

Гораздо сложнее обстоит дело с определением уровня цены, по которой удастся продать экспортный товар или которую придется уплатить за покупку импортного товара на внешнем рынке. На различных товарных рынках проявляется своя специфика ценообразования.

Поэтому перед теми участникам ВТД, которые впервые выходят на внешний рынок, непременно встает задача изучения и практического освоения специфики рынка по своей товарной номенклатуре. При этом необходимо постоянно наблюдать и анализировать характер изменений рыночной ситуации, основные тенденции движения цен на зарубежных рынках, чтобы составлять обоснованные прогнозы развития конкретного товарного рынка. Не представляется возможным подобрать готовые рецепты по методике ценообразования, пригодные для любого товара.

Вместе с тем применяются некоторые общие подходы, исходные принципы, закладываемые в основу анализа и расчетов контрактных цен, что среди внешнеторговых специалистов принято называть конъюнктурно-ценовой работой.

Изначально следует исходить из принципиального отличия в методике ценообразования и формирования контрактных цен при работе на внутреннем и внешнем рынках. В мировой торговой практике цены намечаемых внешнеторговых сделок обязательно соотносятся с ценами, складывающимися на мировом рынке, которые принято называть мировыми ценами.

Российским участникам ВЭД при подготовке экспортных и импортных сделок также необходимо ориентироваться на уровень мировых цен. Занижение контрактных цен на экспортные товары против среднемирового уровня влечет недополучение валютной выручки, а также обвинения в демпинге со стороны стран-импортеров со многими нежелательными последствиями.

А завышение цен на импортные товары приводит к неоправданному перерасходу валютных средств. К тому же при такой ситуации возникает недобросовестная ценовая конкуренция между российскими участниками ВЭД и подрывается их авторитет в зарубежных деловых кругах.

Надлежащая постановка конъюнктурно-ценовой работы включает профессиональное изучение специфики конкретных товарных рынков, соотношения объемов производства, потребления и товарных запасов, тенденций динамики цен, постоянное отслеживание изменений рыночной конъюнктуры, прогнозирование развития рынка на ближайшую и более отдаленную перспективу в целях лучшего использования рыночной конъюнктуры, комплексный анализ рыночных цен, составление необходимых расчетов и определение достижимого уровня контрактных цен на намечаемые к экспорту или импорту товары.

Для уяснения специфики ценообразования на мировых товарных рынках отметим ряд существенных обстоятельств. Принимая за исходную рыночную цену в основных производящих или потребляющих странах, приходится также учитывать уровень местных цен в том регионе и стране, где намечается продать или купить товар, и в конечном итоге исчислять некую средневзвешенную величину мировой цены.

Следует иметь в виду, что крупные сделки на поставку реального товара обычно заключаются по ценам ниже публикуемых в официальных справочниках, биржевых бюллетенях, прейскурантах фирм. В действительности справочные, прейскурантные цены могут быть значительно уторгованы в ходе переговоров по заключению конкретных сделок с учетом объема и специфики поставок.

Профессиональная работа на таких товарных рынках предполагает постоянное отслеживание событий, которые могут повлиять на динамику цен, и прогнозирование развития ситуации на данном рынке в целях лучшего использования рыночной конъюнктуры. Методика расчета цен на различные товары неодинакова. Вполне очевидно, что цены на машинотехническую продукцию определяются иными способами, чем на сырьевые товары.

В учебно-методических целях у нас принято выделять два основных метода анализа и расчета контрактных цен, точнее, две группы методов, которые в самом общем виде можно обозначить следующим образом: 1 сравнительный метод и 2 расчетный метод. Сравнительный метод широко применяется при расчете цен на товары массового и серийного производства, например многие виды минерального сырья, продукцию сельского, лесного, рыбного хозяйства, промышленные товары широкого потребления.

При использовании этого метода цена на товар, выбранный в качестве объекта внешнеторговой сделки, рассчитывается на основе сравнения с известными ценами на аналогичные или подобные товары, реализуемые на мировом рынке. Это позволяет с достаточной степенью точности вычислить уровень достижимой экспортной импортной цены или определить возможный диапазон таких цен. Однако для товаров более индивидуального производства, особенно уникальных изделий, трудно найти сведения о сравнимых ценах на внешних рынках.

Более того, совсем не публикуется ценовая информация по многим видам оборудования. В таких случаях применяются иные расчетные методы определения внешнеторговых цен. Одним из них является расчет цены по удельной стоимости , применяемый к таким видам оборудования, которые весьма металлоемки, но технически не столь сложны, например краны, турбины, металлоконструкции.

При этом методе за исходную величину принимается цена на известный вид, марку оборудования и исчисляется удельная стоимость единицы его веса, мощности или производительности. Полученный условный результат умножается на соответствующий показатель однотипного оборудования иного веса, мощности или производительности, что позволяет подсчитать вероятную цену новой модели модификации оборудования. Но изменение цены на модифицированные агрегаты обычно происходит не прямо пропорционально изменению параметров этого оборудования, а несколько медленнее в связи с увеличением объемов производства и соответственным снижением производственных издержек на единицу выпускаемой продукции.

Тогда вводится определенный коэффициент торможения. А в случае противоположной тенденции изменения цены применяется коэффициент опережения. Другой метод заключается в приближенной калькуляции цены конечного изделия, например комплектного оборудования, исходя из стоимости отдельных компонентов: узлов, деталей, запасных частей и т.

Цена на сложное оборудование может рассчитываться по отдельным ценообразующим элементам: стоимость различных видов используемого сырья, материалов, электроэнергии, расходы на оплату рабочей силы и административного персонала, затраты на НИОКР, накладные расходы плюс расчетная прибыль.

При длительных сроках изготовления оборудования судов, сложных установок не все ценообразующие элементы остаются неизменными в течение периода исполнения заказа. Для того чтобы учесть возможные изменения рыночных цен по различным составляющим, применяются формулы скольжения цены на заказываемое оборудование.

В зависимости от специфики оборудования эти формулы могут принимать достаточно сложный вид. В них обычно включаются как переменные, так и постоянные показатели.

Последние фиксируют неизменную часть суммарной стоимости оборудования. При согласовании таких формул стороны сделки стремятся максимально учесть возможные изменения отдельных ценообразующих поквартально или за иной отрезок времени вплоть до момента поставки оборудования. Достаточно сложен расчет цен на индивидуальные подрядные работы. Нередко первоначально установленные виды и объемы работ приходится корректировать в ходе их фактического исполнения.

Поэтому могут устанавливаться усредненные расценки на отдельные виды работ либо общая стоимость всего комплекса подрядных работ и дополнительно согласовывается порядок их корректировки. При строительстве объекта обычно рассчитывается его сметная стоимость на основании технического проекта или технико-экономического обоснования. При такой системе подрядчик представляет заказчику счет на весь объем выполненных работ, в котором перечисляются все фактически произведенные расходы и затраты, подтвержденные соответствующими документами, и дополнительно включается сумма вознаграждения за своевременное или досрочное и качественное выполнение работ.

Западные промышленные компании используют следующие методы ценообразования:. В особых случаях для расчета и определения уровня внешнеторговых цен прибегают к методу экспертных оценок. Надежность такого метода зависит от уровня профессионализма специалистов, составляющих расчеты и обоснование цены. Первый из них основан на существовании устойчивой зависимости между технико-экономическими параметрами сравниваемых машин и их ценами.

К основным параметрам относятся мощность для двигателей , грузоподъемность для кранов и других подъемных устройств , производительность и др. По многим видам машинотехнической продукции недостаточно ориентироваться на какой-либо один показатель, а следует принимать в расчет три-четыре параметра поэтому данный метод отличается от простого метода расчета по удельной стоимости.

Но изменение определенных параметров оборудования не всегда влечет пропорциональное изменение цены. Обычно корректировка цены происходит медленнее, с отставанием от усовершенствования технико-экономических показателей машинотехнических изделий. По второму методу цена потребления исчисляется как сумма двух величин: итоговой продажной цены и всех дополнительных расходов покупателя за период эксплуатации оборудования.

В эксплуатационные расходы, неизбежные для обеспечения нормальной работы технического изделия, входит стоимость потребляемой энергии, горюче-смазочных материалов, технического обслуживания и ремонта изделия. Сумма эксплуатационных расходов не является постоянной величиной. Она может увеличиваться или снижаться в зависимости от качества предлагаемого оборудования, его экономичности, надежности, долговечности. При достижении покупателем стабильной экономии на эксплуатационных расходах продавец соответственно повышает продажную цену.

Многие участники ВЭД разрабатывают свою ценовую политику pricing policy , что означает определение продуманной ценовой стратегии действий на рынке, рассчитанной на длительную перспективу, и гибкой ценовой тактики кратковременного плана применительно к отдельным видам группам товаров и конкретным рыночным сегментам. В ценовой политике фокусируются цели предприятия с учетом его реальных возможностей и средства реализации этих целей. Существенным элементом ценовой политики предприятия является своевременное изменение уровня цен на предлагаемые товары для поддержания их конкурентоспособности ценовое воздействие на конкурентоспособность товара в зависимости от меняющегося спроса на рынке, фаз жизненного цикла товара и других факторов.

Разработка ценовой политики особенно характерна для крупных производственных предприятий, сбывающих свою продукцию как на внутреннем, так и на внешнем рынке. Но это касается также крупных импортеров, реализующих иностранные товары на внутреннем рынке. Стратегия ценообразования предусматривает некоторые общие принципиальные подходы к формированию внешнеторговых цен.

Принято выделять три основные группы ценовых стратегий , применяемых в зарубежной коммерческой практике: 1 пионерные; 2 стандартные и 3 адаптационные приспособительные. Для первых двух групп ценовых стратегий характерна высокая степень самостоятельности, инициативности предприятия в определении уровня цены на предлагаемый им товар. Последняя применяется в тех случаях, когда предприятие вынуждено ориентироваться главным образом на цены конкурентов. Каждая из этих групп подразделяется на отдельные виды ценовых стратегий.

Выбор стратегии во многом зависит от типа товара, предлагаемого на рынке новый, принципиально новый, сравнимый, устаревший , а также от типа самого рынка по степени свободы конкуренции. Документы, используемые для обоснования цен сделок. В процессе подготовки внешнеторговой сделки подбираются необходимые конъюнктурные материалы и составляется документированное обоснование расчета цены.

Во внешнеэкономических организациях разработаны специальные формы внутренних документов по расчету и обоснованию контрактных цен с учетом специфики работы по экспорту или импорту определенных товаров. Наиболее распространенным документом такого рода является конкурентный лист.

В заполненном виде он становится конфиденциальным документом, содержащим сведения, не подлежащие разглашению, поскольку они составляют коммерческую тайну данной организации.

Конкурентный лист составляется при импорте или экспорте различных видов товаров, включая сырьевые, продовольственные, полуфабрикаты, готовые изделия, машины и оборудование. Обычно конкурентный лист состоит из двух частей.

В первой части этого документа приводится сравнительная таблица цен и других существенных показателей нескольких конкурентных предложений на данный вид товара. Для заполнения таблицы используются разные источники: данные известных контрактов, полученные предложения оферты инофирм, другие конкурентные и справочные материалы из официальных коммерческих публикаций и возможных неофициальных источников.

Конкурентные материалы, почерпнутые из разных источников, могут включать разную информацию, обычно не полностью сопоставимую по техническим характеристикам товара и коммерческим условиям цены указаны в различных валютах, на разных базисах поставки, неодинаковы условия платежа, сроки поставки и т. Поэтому необходимо сделать конкурентные данные сопоставимыми, преобразовать их в количественно сравнимые величины, приведя к некому общему базису с учетом соответствующих интересов российского участника ВЭД.

С этой целью определяется базовый из сравниваемых элементов и к остальным вносятся необходимые поправки по коммерческим и техническим условиям в виде надбавок или скидок.

Внесение коммерческих поправок, то есть приведение цен к условиям предстоящей сделки, может проходить в несколько этапов. Сначала целесообразно пересчитать все цены конкурентных материалов в единую валюту — ту, в которой намечено установить цену намечаемой сделки, например в долларах США или евро. Затем следует привести все цены к одному базисному условию поставки, например ФОБ или СИФ порты России добавляются или вычитаются расходы на транспортировку и страхование.

Далее вносятся поправки по количеству товара обычно на большее количество предоставляется та или иная скидка , платежно-кредитным условиям возможна надбавка к цене при оплате в кредит и скидка за авансовый платеж , срокам поставки учитывается прогнозируемая динамика цен за период между заключением сделки и поставкой товара , на комиссионное вознаграждение посредника при реализации товара через посредника , возможное проведение бартерной операции закупка импортного товара может быть увязана с продажей труднореализуемого отечественного товара , на инфляцию, а также просчитывается возможное уторговывание цены в ходе переговоров с различными контрагентами.

Необходимо сделать сравнимыми также качественные характеристики товара, содержащиеся в конкурентных материалах: показатели качества, технико-экономические параметры, технические гарантии по объему и сроку предоставляемых гарантий , комплектация.

Расчет поправок наиболее сложен по отдельным параметрам сложных видов технических изделий. Поэтому они рассчитываются специалистами, которые могут профессионально оценить коммерческую значимость различий в комплектации, производительности, мощности, экономичности, экологичности и других технических данных соответствующих изделий.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
>> ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ <<

Конкурентный лист и порядок его составления рб

Публикация протокола оценки заявок. Форма протокола оценки заявок откроется в режиме редактирования. В сведениях протокола оценки заявок доступна следующая информация: заявка, сведения об Участнике закупки информацию по каждому пункту можно просмотреть, перейдя по ссылкам. При необходимости есть возможность направить запрос на разъяснение заявки. В карточке протокола оценки заявок присутствуют дополнительные параметры:.

Документы по проведению процедуры оформления конкурентного листа

Определение оптимального уровня контрактной цены считается одним из самых ответственных элементов всей работы по подготовке сделки. Уровень цены в намечаемой внешнеторговой сделке находится в прямой зависимости от многих других условий контракта условия внешнеторговых контрактов подробно разбираются в следующей главе. Прежде всего контрактная цена устанавливается на определенном базисе поставки. Естественно, на цену существенно влияют такие условия сделки, как качество товара, стоимость упаковки, объем гарантий, вид используемых транспортных средств, срок поставки, условия платежа, сдачи-приемки товара и др.

Шаблон в excel для Открытый конкурс. Процедура запроса ценовых предложений.

Конкурентный лист — документ о коммерческих условиях реализации товара, его цене, качестве, технико экономических показателях.

Система управления электронными тендерами. Руководство по проведению открытого конкурентного листа. Описание процесса формирования открытого конкурентного листа. Формирование проекта заявки на проведение Открытого конкурентного листа Заказчиком.

Конкурентный лист образец рб

Тематика документа: Бюджет. Утвержден постановлением Минздрава от Объем содержания конкурентного листа зависит от характера и объема закупки.

Этот документ готовится специалистами фирмы до проведения переговоров с фирмой. В целом конкурентный лист помогает получить исходные данные для начала переговоров и определить их тактику. Обоснование цены или расчет цены по экспорту — аналогичный конкурентному листу документ, но составляемый в период подготовки к экспортной операции.

Конкурентный лист образец

Документ обобщающий информацию о техникоэкономических показателях качестве ценах и коммерческих условиях. Конкурентный статус конкурентная позиция предприятия совокупность сильных и слабых. Обоснование выбора процедуры закупки процедура оформления конкурентного листа выбрана в соответствии с абзацем вторым пункта 5 главы 2 Положения. Форма и образец оформления титульного листа контрольной курсовой дипломной работ и отчета по практике приведен в приложениях.

Конкурентный лист образец excel. Как заполнять конкурентный лист

Целью создания системы ведения НСИ является улучшение производственно-экономических показателей и повышение эффективности деятельности компании за счет:. Формирование единого информационного пространства, централизация ввода информации. Мониторинг состояния бизнес-процессов. Повышение эффективности и контроль деятельности исполнителей. Пользовательский интерфейс состоит из системного меню в левой части экрана.

Образцы (формы документов) в рубрике Лист. Аттестационный лист ( Образец заполнения) · Аттестационный лист · Вкладной лист Форма № АПК · Квалификационный лист · Конкурентный лист · Конкурентный лист.

Как заполнять конкурентный лист

Выполню конкурентную проработку поставщиков оборудование, запасные части, комплектующие, химическое сырье и пр. Возможна проработка аккредитивных условий расчетов, проверка компаний на благонадежность, оценка налоговых и коммерческих рисков закупки у каждого конкретного поставщика.

Конкурентный лист

Образец Конкурентный лист пример. Она просто вошла в его жизнь и осталась в ней навсегда, и он уже.

Предмет закупки, его количество объем , перечень технических, потребительских показателей характеристик и требований к закупаемым товарам. Возможность предоставления аналогичных товаров и описание способа их оценки. Требования к участникам по подтверждению их технических возможностей.

Анализ и расчет контрактных цен

После того как контрагенты выбрали какой-нибудь способ заключения внешнеторгового контракта и осуществили все предусмотренные этим способом шаги, они переходят к третьей стадии первого этапа, которая предусматривает прежде всего проработку запросов и предложений с такими целями:. Причем экспортеры должны проявить максимум оперативности и четкости в. Импортеры могут позволить себе определенную задержку в ответах, чтобы не показать слишком большой заинтересованности в работе с конкретным продавцом, которая может стать причиной осложнений в уторгуванни коммерческих условий контракта. На этом этапе поставщик может обратиться к будущему покупателю с просьбой латы имена и адреса его финансовых гарантов и известных поручителей, если перед тем в будущих контрагентов не было контактов.

Поэтому письмо о сотрудничестве должно содержать интересное коммерческое предложение образец здесь и. Объяснение причин, по которым невозможно или нецелесообразно использовать конкурентные способы закупки. При проведении закупки ноутбука требуемой комплектации и технических параметров по процедуре оформления конкурентного.

Комментарии 5
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Зиновий

    А почему вот исключительно так? Думаю, почему не прояснить данную гипотезу.

  2. Валерий

    Супер статья! Подписался на RSS, буду следить =)

  3. Милий

    Очень полезная фраза

  4. sighbuga

    Я думаю, что Вы не правы. Предлагаю это обсудить. Пишите мне в PM, поговорим.

  5. warmnolimppic

    Прошу прощения, что вмешался... Мне знакома эта ситуация. Давайте обсудим. Пишите здесь или в PM.




https://a590.ru    https://adoy37.ru    https://almazsteklo.ru    https://annadirechina.ru    https://detsad263oaorzd.ru    https://ds298.ru    https://eps-p.ru    https://fordkirov.ru    https://geniama.ru    https://greendomik.ru    https://ilab-edu.ru    https://infomahachkala.ru    https://lakomstva40.ru    https://malka1.ru    https://paprikaclub.ru    https://pravovoy-ekspert.ru    https://realestate-today.ru    https://rmrus.ru    https://rt-stanko.ru    https://ruki-iz-plech-reviews.ru    https://ssforum.ru    https://td-eskada.ru    https://tumenoil.ru    https://vestnikrss.ru    https://vognov.ru    https://x-mafia.ru